Основа правильного нетворкинга — общение с правильными людьми. Посредники, хоть и могут быть по-своему полезными, обычно таковыми не являются. В сегодняшней статье, GetBetter.One расскажет вам, почему вам нужно сводить общение с посредниками на нет и как это сделать правильно.

Данная статья будет полезна тем, кому часто приходится совершать деловые встречи и заниматься личными продажами (не только товаров, но и своих услуг, например, консультантам или юристам).

Более того, общение с посредниками происходит во время поиска работы (HR-менеджеры) или поиска жилья (риелторы, агенты по недвижимости). Я с одинаковой лютой ненавистью отношусь и к тем, и к другим.

Кто такие посредники?

Как правило, это люди, которые не принимают решения, но имеют определенное влияние на человека, который их принимает. Это может быть друг, знакомый, заместитель или представитель. По определенным причинам ему доверяют, к его мнению прислушиваются, хотя он может наносить прямой ущерб бизнесу. Посредник может сам найти вас, чтобы выполнить какую-либо работу, и это один случай.

Другой случай, когда к вам приставляют посредника, чтобы он следил за вашей работой. В обоих случаях вы получите кучу головной боли, но второй случай (когда к вам приставляют человека) хочется рассмотреть отдельно — если такое происходит, значит ваш контакт с "главным" был неудачным, либо поставленная задача или вопрос не являются первостепенными для "босса". Это, в свою очередь, означает, что в этом проекте вам делать нечего. Всё, что вы заработаете - потрепанные нервы.

Чем опасны?

Главная загвоздка в том, что чаще всего посредники — люди посредственные, иначе не были бы посредниками. Они выполняют мелкие поручения людей более высокого уровня, и в связи с этим им свойственна определенная надменность и снобизм, который помогает им хоть как-то самоутверждаться.

Из-за высокомерия, которым они пропитаны насквозь, разговор, чаще всего, будет строиться очень напряженно и совершенно непродуктивно. Если ему не понравится хоть один ваш жест, то он может даже не удосужиться, чтобы сообщить о вашем существовании своему боссу. А это прямая потеря денег для вас, хотя вы можете быть лучшим специалистом в своей сфере. В то время, как люди, принимающие решения, гораздо проще в общении — им уже не нужно доказывать свой социальный статус, и он общается на равных с людьми, особенно с теми, чьи услуги намерен приобретать.

Как отличить?

Как правило, понять, что перед вами посредник довольно просто. Если он еще не сказал об этом напрямую, то это можно заметить по терминам, которыми ваш собеседник оперирует. Вместо "я", "у меня", чаще всего можно услышать "мы", "у нас", "в нашей компании", а так же будет присутствовать неуверенность при ответах на ваши вопросы. Чем раньше вы определите посредника, тем продуктивнее это окажется для вас в итоге.

Как избежать?

В ваших интересах общаться с первых же встреч с человеком, принимающим решения. Распознав посредника, вы можете прямо сообщить ему о своих намерениях, а чтобы подстраховаться — назначайте встречи непосредственно на объектах, с которыми вам предстоит работать, в главном офисе и т.д. Вы сможете избежать многих проблем, общаясь напрямую с "верхушками". Даже если вы не придёте к соглашению, то наверняка заведёте +1 полезный контакт на будущее, если произведёте должное впечатление друг на друга.

Польза

Как бы то ни было, посредники могут быть полезны. Как ни странно, они являются проводниками к людям более влиятельным, а, значит, к деньгам и возможностям. Но общаться с посредником можно лишь в том случае, если вы нашли общий язык, и между вами существует определенная симпатия — тогда можно быть уверенным, что все дальнейшие контакты будут максимально продуктивными. Но не стоит нарочно пытаться понравиться таким людям — это напрасный труд. Если симпатии не случилось — играйте жестко.